“每逢体育大赛,义乌都不会缺席” “世界超市”的亚运新机遇

2023-06-02 04:58:35 来源: 浙江融媒体

距离杭州亚运会开幕还有100多天,“世界超市”义乌感受到亚运经济的红利了吗?义乌海关通报的一组数据或者可见端倪:今年前4月,义乌体育用品出口21.3亿元,同比增长8.4%。其中,义乌对亚洲国家和地区体育用品出口7.5亿元,同比增长2.7%。很多体育用品商户的订单排到了七八月,产品也增加了不少亚运元素。

亚运红利的苗头已初显。


(资料图片仅供参考)

尼泊尔客商面对琳琅满目的奖杯奖牌不知如何选择各类比赛用奖杯

亚洲国家的订单明显增多

下午2点,车子驶入义乌国际商贸城三区停车场,要想找到一个车位,得花点时间。步入三区市场的体育用品专区,通道内人头攒动,不少商户忙着向客户介绍产品、互加微信;客商们说着英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语,往来于摊位间洽谈业务。去年世界杯期间的很多体育用品的销售“奇迹”,就诞生于此。

“现货早就卖光了,工厂订单排到7月,有点忙不过来。”义乌民飒体育用品有限公司外向度达90%,他们生产的足球、篮球、排球等,销往全球100多个国家。工作人员向怡表示,今年前4月,公司销售额增长了近30%,泰国、韩国等亚洲国家的订单明显增多。

外销占7成左右的义乌市金尊文体用品有限公司也是如此。公司负责人陈显春说,今年1—4月,公司销量增长10%以上。“当时有个客户打电话来,特意嘱咐我‘五一’不要出去玩,留在义乌等他们来补货。”进入5月,陈显春每天差不多要接待3拨以上外商,还有一些大客户预约要来。“有很多合作多年的亚洲老客户陆续来店里看货下单,说他们仓库里的奖杯都卖空了。”

订单排满,工厂加班赶货是很多体育用品商户目前的常态。“有些是没来得及做的存量。”向怡坦言,去年年底到今年年初,主要排产之前因为疫情防控搁置的订单。而一季度贸易回暖后新增的订单,则排到了七月甚至八月。

按惯例七八月是体育产品的淡季,但今年却淡季不淡。在从事体育用品行业20多年陈显春看来,“这很大程度上归功于亚运。”亚运热潮带动了民间各类赛事、活动的开展,一定程度上“点燃”了体育用品消费潮。

在“金尊”商铺里,记者就遇见了正在挑选各种奖牌的尼泊尔外商Sijan Baniya。他是这家店的老客户,已经合作了十六七年。陈显春用英语熟练地与他交流货品信息。很快,15000块奖牌的订单就下好了,这批货品将用于因亚运而给当地带来的诸多民间赛事。

外商在旗帜商铺向店员询价

抢抓市场热点是门技术活

这段时间,备战亚运,成了义乌市场商户们的头等大事。

义乌国际商贸城三区体育用品专区处处洋溢着亚运氛围。各种型号的篮球、足球、羽毛球,以及旗帜、挂件、运动服等体育用品及亚运周边产品,被市场商户们摆在了商铺“C位”。

生意是留给“有准备的人”的,成功的案例也比比皆是。

去年为了备战世界杯,义乌民飒体育用品有限公司提前一年谋划,对接客商找商机,抓紧生产备库存,打有准备之仗。一天产量只有5000个的工厂,硬生生在世界杯年销售了90万个足球。在义乌做跨境电商的庄晓婷,去年世界杯前,在一个玩具展上,看到了PANINI的新产品——世界杯球星卡,既可以收藏也可以游戏。她火速拿下中国的独家授权方,9月上线新店,10月布货进仓,11月,10万份PANINI球星卡就爆单了。

为了备战亚运,不少市场经营户已经在构思,如何抓住亚运热度,把相关体育用品销售到国内外。

去年世界杯期间,冠文球业的足球卖爆了,订单来不及做,这让店主陆青对今年的亚运会格外期待。“我们在廿三里街道建了一家新厂,主要负责前端工序,马上就投产了。”

冠文球业的产品以出口为主。4月,一名马来西亚老客户订了200多件(60个/件)足球,这两天有通过微信追加订单。“这个客户以前每次只订七八十件,这次突然增加,也是为亚运会备货。”陆青说,新厂一启用,一方面要提前准备增加产能,同时也要设计新款,下半年抢一波亚运红利。

“波力斯旗帜”作为去年世界杯的大赢家,去年世界杯一结束就开始亚运市场调研。“哪些国家参赛,分别有什么优势项目,大家关注度高的项目是什么,这些都在我们的尽调范围之内。”工作人员丁晓旭说,这些将指导我们接下来的订单生产和销售。

备战的还不止商户。义乌海关也针对企业的实际需求,专门增设了“亚运商品通关窗口”,安排专人接受企业咨询,对拟开展业务进行风险评估分析。同时,实行预约通关,单证审核前置,指导企业报关报检,安排关员加班验放亚运相关商品,做到货物即到即放,卡口无感通关,为企业抢抓“亚运经济”保驾护航。

在市场通道里,印度客商就地对采购的观赛用喇叭进行编号及价格计算

备战同时理性看待市场预期

数据、信心都在往好的方向发展,但商户们也有隐忧。

去年世界杯期间,义乌的商户们赢“疯”了。从这里生产的旗帜、喇叭、哨子、足球、球衣、围巾、摆件、抱枕等,源源不断地漂洋过海抵达世界各地。“‘义乌制造’占整个世界杯周边的70%”;“商家订单收益一年顶两年”;“义乌商人用销量预测世界杯冠军”……每一条热搜的背后,都有一笔笔实实在在的订单作支撑。

与“世界杯”足球赛单一球类运动不同的是,亚运会项目多,商户们在如何备战“亚运经济”,找准商机上抱有些许担忧。

丁晓旭告诉记者,“世界杯”的集聚效应很明显,消费场景也很广。酒吧、KTV、私下聚会看球等,都需要国旗、喇叭、哨子等助威产品。但亚运会有40个国家和地区的运动员参加比赛,涉及项目繁多。“抛开赛事重量级先不谈,也很难有世界杯这样的集聚效应。买家很难判定什么项目会火,什么国家会胜。”丁晓旭说,无法精准地选择某一款产品去生产备货,这就像是一场豪赌,谁都不愿意为胜率极低的赌注埋单。所以,丁晓旭目前就只备了些不带任何标志的红旗,求稳为主。

“同样是多项目比赛,奥运会是全球性的,客观上亚运会的关注度会弱一些,相关商品的出口目的地也会局限于亚洲。”浙江升腾体育用品有限公司负责人张晓华说,肯定有红利,但做足准备的同时,也要放平期待。

前不久,西玛体育负责人倪忠华接到了来自金华两所中学的订单,为了配合亚运赛事,这两所中学场地被征用当做参赛运动员的训练场所。“运动器械、草坪铺设等,100多万的单子,这个生意看得见摸得着。但你说让我专门为亚运准备什么,我还说不上来。”在倪忠华看来,每逢体育大赛,义乌都不曾缺席,或许等赛事开始了,很多商机就会显现出来。

亚运经济能给“世界超市”带来多少红利?让子弹再飞一会。

经营户在整理货架上各种规格花色的足球

记者手记:

把市场留给时间——这也是很多商家挂在嘴边的一句话。

从韩日世界杯到卡塔尔世界杯,从东京奥运会到北京冬奥会,从雅加达亚运会到杭州亚运会,每逢世界体育大赛之年,义乌制造的各类体育用品,总会出现在赛场内外,成为一道靓丽的风景线。

每逢体育大赛,义乌不曾缺席。在世界杯的绿茵场,你或许看不到国足身影,但义乌制造却“踢进”了赛场内外,几乎可以占到整个世界杯周边商品市场的70%。在东京奥运会女子10米气步枪决赛上,浙江小将杨倩以251.8环的成绩夺得冠军。一时间,杨倩头戴的小黄鸭发卡和胡萝卜皮筋成为义乌市场最新的爆款。这样的案例在市场比比皆是。

每逢体育大赛,义乌不会缺席。体育赛事输赢在毫秒之间,爆品往往起于不经意间的赛事热点,考验的是全产业链的协同配合能力,而义乌背后有一条完整的体育用品生产、销售、包装产业链。整个义乌市场拥有7.5万个商铺,涵盖了210万种商品,其中,国际商贸城三区体育用品区块经营户约有700多户,主要销售篮球、足球、乒乓球、羽毛球、跳绳、溜冰鞋等各类运动体育用品。

来源:义乌市融媒体中心(新莓汇正能量稿池)

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